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膏药厂家如何挖掘潜在客户?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2015/12/4     浏览次数:    
  常常会有厂家抱怨业务难做,找渠道客户难上加难。实则,厂家寻找客户的前提是必须有大量的潜在客户拜访量,这是找到客户的基础所在。那么,如何发现潜在客户?厂家可以从以下几个途径寻找。


  途径一:从原有客户资源中寻找客户

  每一个销售人员都有自己的客户群,而这些客户曾经都是建立过合作关系的,拥有一定的感情和信任基础,加上销售人员对自身客户的情况有深入的了解。所以从这些客户“下手”,销售人员可以更加容易攻破客户防线,开发新的潜在客户。
  途径二:让客户介绍自身朋友加入
  任何客户在行业内肯定有或大或小的交际面,用以了解市场情况,共享资源以及交流经验。那么销售人员就可以让已开发的客户介绍给你他行业内的新朋友,客户可根据自身的经历介绍给自身朋友加入,这样往往能得到事半功倍的效果。
  途径三:让同行朋友介绍客户
  相信任何一个销售人员或多或少都有行业内朋友,销售人员就可以利用这一资源,让熟悉所处市场的朋友介绍客户。朋友介绍的优势在于能够快速了解市场格局,熟悉客户状况,销售人员接触起来更加容易些。
  途径四:通过市场调研了解竞争对手客户
  如果是在陌生的市场,没有朋友,没有客户,那么销售人员可以通过市场调研,即与产品销售最大的商场或者市场,与其业务人员进行交流,清楚全面了解市场格局和客户信息。
  通过以上四种途径寻找潜在客户,你会发现找到客户并非想象中那么难。业务难做,更多时候靠得是坚持不懈的努力,以及业务技巧,拥有这些,定能够成功开发客户,让品牌尽快落地。
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